探讨分销行业的最佳整合模式

在电子行业，谁也无法忽视分销商的力量，而其之间的竞争也愈演愈烈。中国市场上存在着各种类型和规模的分销商，销售业绩和盈利双重压力要求分销商必须拥有核心的竞争力，只有通过扩大市场份额在市场占有一席之地，才能在市场的优胜劣汰中最终成为胜者。业内人士指出，中国的分销市场状况决定了未来一段时间分销商并购的情况将不断发生。

e络盟亚太区董事奥玛·平加利

分销商之间的并购是大势所趋。短短几年，各种不同类型分销商间的并购案不断发生。在刚刚过去的2012年，e络盟收购了深圳英蓓特公司，这是一家嵌入式系统开发板与工具的领先提供商，同时提供设计工程服务。e络盟亚太区董事奥玛·平加利先生表示，此次收购使e络盟成为为设计工程师提供工程解决方案的供应商，标志着e络盟已从一家高端增值服务分销商发展成为全球设计解决方案合作伙伴。

富昌电子亚太区业务拓展副总裁Charles Tan

富昌电子亚太区业务拓展副总裁Charles Tan表示，各原厂在中国市场格局已经从最初“遍插红旗”扩充客户群的阶段进入“精耕细作”深度配合客户的成熟期。因此，原厂对中国分销代理渠道的梳理、整合，有选择性的与能提供独特分销价值的分销商合作。从这个角度来看，中国分销商的整合在未来一段时间内将持续进行。

此外，部分分销商并购源自于上游原厂的合并，进而产生的连锁反应。2012年，Cypress并购Ramtron、AMS并购TAOS、Microchip收购SMSC等上游供应商的整合，导致并购之后相关品牌精简分销渠道，引发了一系列的分销商合并或分销商某些业务的整合。