IC新手销售应该懂得的十条

        IC新手销售应该懂得的十条

1.你要知道IC平台网站，比如：查IC，MCCT，IC37，华强，盛明等

2.你要找一个好的供货商。比如：微芯百年，北京振远立信，深圳驰创等公司

3.你要懂得如何和客户打交道，比如：如何联系客户，如何回访等（此是最重要的一条）

4.你要不断的学习再学习，IC行业的型号上千万种，如果一天不学习就后落后很多。

5.你要学会记录，每件事、电话、型号都要记录下来。俗话说，好记性不如烂笔头

6.你要对客户询问的货，进行全面的学习。比如型号有什么不同，能不能代用等等

7.你要站在客户的角度去考虑问题，要明白客户需要什么。（这点所有行业的销售通用）

8.你要记住各大品牌的名称，比如：英特尔（INTEL）西门子（SIEMENS）富士通（Fujitsu）等各大品牌的中英文名称。只有充实了自己，你才有能力去面对任何问题。俗话说，事业是船，而能力是帆。能力是自己的。永远都不会失去的东西。

9.你要有自信，人不怕穷，就怕没有自信。总认为自己卑微，那你肯定就完了。

10.你要洞悉IC行业的营销模式与方向。来自：http://www.chip100.com